炎炎夏日,景色宜人,出行的季节,防晒成为了热门话题。防晒霜系列,日系产品市场认可度较高。但较少跨境购的人群,对此不甚了解。
碧柔和安耐晒都是日货爆品。但最近总看到一些文章,大意是碧柔防晒霜可以秒杀安耐晒,这种论调,很容易误导不少初入手的小白。
明眼人一眼就能看出这是典型的营销文,但对于小白,大概率被影响,并陷入其中,进而产生如下争议:
一种观点认为,安耐晒价格远高于碧柔,还依然火爆,就是实力强大的绝对体现。另外一种观点认为,很多人只选贵的,不选对的,商家充分利用了这种心态,而买安耐晒的人就是韭菜。
其实做出正确判断很容易,只要一招:换位思考即可。这招在任何领域都适用。
一、首先梳理下基本概念
(一)SPF
代表防晒伤的指数,SPF30表示防晒伤的时间为没涂防晒霜时的30倍,同理,SPF50+,代表防止皮肤被晒红的时间延长到了50倍以上,是目前所有防晒产品里防晒伤等级最高的。
(二)PA
代表的是防止皮肤黑化的程度,注意不是时间。
PA+表示防晒黑的程度为2-3级,PA++++表示防止皮肤被晒黑的等级为16级以上,是防晒黑等级最高的。
(三)化学防晒与物理防晒
物理防晒剂是利用反光粒子,使用物理遮盖的方式,阻挡、反射或散射掉紫外线。物理防晒通常停留在皮肤表面,不发生化学反应,所以对皮肤较温和。
化学防晒剂,又称紫外线吸收剂,通过吸收有害的紫外线实现防晒。
现在市面上大部分是化学防晒,并且很难找到纯物理的防晒霜,一般都是物理和化学防晒剂的混合产品。
安耐晒以物理和化学防晒剂结合为主要防晒手段,碧柔基本上是纯化学防晒。
二、优缺点对比分析
碧柔的主要优点:
1.价格便宜
2.清爽,水润轻薄
碧柔的相对缺点:
日常足够用,但旅游等长时间外出,不足以抵抗变黑
安耐晒的主要优点:(就是安热沙)
1.耐晒,防晒效果出众,海边度假必备。
2.遮瑕
安耐晒的相对缺点:
相对油腻,透气性差一点
三、换位思考见真相
(一)分析
1.基本分析
文章基本逻辑是否有漏洞?
碧柔价格明显便宜安耐晒较多,安耐晒却在日本市场多年持续火爆。市场是检验真理的唯一标准。此文有明显的主观引导倾向。
2.深入分析
写这篇文章,带来的影响,结果对谁最有利?显然是碧柔的推广者。如果你是碧柔的推广者,你会怎么去写这篇文章?
正面硬刚防晒效果?主动送人头吗?
是不是应该扬长避短?是不是应该寻求差异化?
(二)换位验证
假设我是碧柔的推广者:
首先,SPF、PA,和安耐晒差不多,一定要写。
其次,价格便宜、清爽,安耐晒做不到,所以更是要重点描写。
再次,相对不抗晒、化学防晒,属于劣势,一定不要提。不提不代表否认。
好,营销文诞生。
(三)效果达成
如此一来,很容易会误导小白形成判断:碧柔价格超便宜,还比安耐晒清爽,SPF和PA与差不多,说明抗晒能力差不多。
重点是,这种误判还是小白们自己以为的,并不是推广者说的,不是推广者的问题。
(四)复盘真相
试问一下,要去海边暴晒,你用碧柔去试试?防晒霜的主要指标,不就是要防晒效果吗?
换个场景,只是正常去办公室上个班,你用安耐晒是不是不合适?杀鸡用了牛刀,还牺牲了舒适感?
碧柔其实是做了差异化市场的补充,而真要信秒杀安耐晒,那你就输了。