《定位》施展营销策略的四部曲：寻找蓝海，传播品类，独占渠道，进入心智。
那么，阿芙做了什么呢？
1．第一的排名。
在电商行业，排名相对简单，天猫非常热衷于按销量给大卖家进行类目排名，所以能看到自从在2011年淘宝销量冲到第一以后，阿芙一直用“精油第一”的排名在宣传上为自己背书，估计是雕爷觉得“第一”的形容还不够，所以经常还会加上一句：“超过第二名至第十名的销售总和。”
2．品牌即品类
但如果要评出阿芙的营销历史中最让人惊艳的一笔，恐怕非这句广告语莫属：“阿芙，就是精油。”短短的一句口号，就能看出阿芙的营销哲学—清晰的市场定位，简单好记，直达心智，且完全占据某一品类。
3．色彩视觉定位
视觉色彩也是一种暗示，为了证明阿芙原材料薰衣草国外进口的出身。
4．单一渠道重复
所有依靠《定位》衍生出的营销技巧无一不依赖两点：单一的传播渠道及大量的广告预算。只有将产品不断重复推到消费者面前，才能占领消费者的心智。在当时，移动互联网才刚刚开始启动发展，整个电商行业还处在PC时代，只有三个流量渠道，非常单一，例如淘宝的直通车、钻石展位，以及基于搜索引擎的竞价广告。
